主動需求與被動需求

以前聽過一個IQ 題，問題是：有什麼東西沒洗才有人要，洗了沒人要？

正常的想法通常是為什麼乾淨了反而沒人要，難道這東西不能碰水？

答案很簡單，就是用以清潔的：水



一個小小IQ題，道破了洗與被洗的分別，也就是主動與被動的不同。



若把此情況套用在市場推廣，大部份消費者看到的廣告，便是以主動的角色去把產品和服務推到人們跟前，甚至主動教育消費者產生需求，繼而產生消費。

然而，在有限的市場推廣資源和精力的前提下，我們採取的是被動的推廣方式：只有對我們有興趣的消費者會主動尋找我們，這樣一來，我們便可把精力集中在真的服務 (service) 和產品開發 (Product R&D) 上了。

我想，你也是為此而花精神在看blog 吧！