現場所見，買家的確好少，這種情況很容易理解的：在傳統經濟學來說（不好意思，要拋下書包，全因本設計師在大學讀經濟，雖然現在已沒什麼用武之地啦！），從產品類型來說，珠寶不是必需品，是屬於奢侈品，demand 極之 elastic... 唔，即係點？即係錢不夠花的時候，需求可以是大幅下跌的東東...
嘩，咁慘？
說被嚇到好鬼驚，就係驚呢樣？
（嘿嘿）非也！
先不說這零售肅條的情況已經持續了數年，況且珠寶市場其實好大，我們 Kusion 的定位亦獨特，產品本身已包含服務 service 及體驗experience 在內，將珠寶變成了「心靈雞湯」和紀念品，所以縱使經濟不好，我們仍能以勤奮補底。
咁驚緊咩？
見到場內的參展商，無論是批發，原材料供應，抑或是配件廠商，都看中了場內參觀的零售客戶（簡稱「街客」，即非業內人仕），擺賣著自己開發的制成品。一般來說這些批發商都不做零售生意，他們為什麼這樣做？簡單一點來說是「唔夠做」，連零售的一份也想分一杯羹！
因為零售客買珠寶是自用的，只要見到比舖頭平，拿在手上實實在在，讓他們乖乖付鈔絕對不難！
本來經濟下滑，為了生意，這種安排似是無可厚非。但問題來了，這些原材料生產商，批發商等本來都不是做產品的專家。一看到市場上的零售產品便「做埋一份」，基本上產品更是以原料價錢訂價！結果產品就是有外型沒質量沒結構... 直接把市場產品「淘寶化*」，根本是個disaster！
*注：Well, 對於「淘寶化」（是我剛才make up 的new term) 或者有機會再續...
於是乎，客人開始用低於「市價」的「原料價」去買產品，跟著自己也習慣了降低對產品的要求... 而當他們看到「正常的」優質的產品，雖然心裡還是喜歡，卻不由自主的以外面的低價錢比較一番... 有的人會跟你講價，有的甚至直接地批判：他們賺太多喇！
教壞消費者 就在一瞬間
要讓消費者了解什麼是好產品，需要時間；然而要「教壞」消費者，真是快到~ 算了，大潮流這事，單靠我們一己之力實在改變不了！
所以看完這個展覽，設計師真的好擔心！下次的部署需要怎樣的調整呀！
沒有留言:
發佈留言